你的家銷售談判

談判成功出售你的家，需要一個過程中維持買方的興趣和信任的環境。我們的客戶很多都很有經驗的談判代表，從他們，我們已經瞭解目標是達到"良好協定"-一個符合賣方和買方的根本利益。可憐的協定的結果可能回來困擾閉幕後的締約方。這裡有一些想法考慮您準備進行銷售你的家。

你想在談判中實現什麼？

讓買方知道你需要的明確和合理的方式，是讓它的第一步。對大多數人來說，價格是最高的優先順序，並給予關注最多。買方的報價必須評估的市場分析、 行銷時間和買方的反應。這將會給你的什麼合理的報價應指示。除了價格，還有其他需要仔細考慮。區分"必須有"和"會不會喜歡"。你的利益可能包括：

-在賣出的最高價格可能。
-協調您移動到您的新家。
-設置以滿足您的旅行、 學校還是工作時間框架閉幕。
-公平地解決任何修復問題。
-保護你自己通過擁有完整的屬性資訊披露。
-鎖定在您家的新的按揭貸款利率。
-有沒有標題或調查的問題或解決任何出現。
-完成您搬遷過程和獲取定居成為新的家園。
-鍛造讚賞你家的買方良好的關係。
-關閉後，有沒有未來的問題或意外的問題。
-有多少杠杆？

您的杠杆操作的一個重要因素是基本的市場條件。如果您在一個賣方市場，您應該收到提供頂部的範圍。尤其是如果你的家是在熱點區域和具有巨大的吸引力。如果您有多個優惠，你有很強的杠杆作用 ！買家將使他們最好的報價最前面。

如果您是買方市場，並且你的家已出售許多個月，你會有少了很多與工作的杠杆。瞭解買家的根本利益將有助於改善您的杠杆。如果你看到他們愛你的房子，你有一些杠杆。如果他們的時間框架是即時的並且您可以滿足它，你就會有一些杠杆。您可以滿足他們的二次需要的一些，如果你有一些更好的價格為杠杆。如果買方是一個冷靜的投資者，您有很少的杠杆。

小心不接受包含高風險應急出售買方家、 為期太長的選項或買方沒有核准資金的報價。這些優惠產生的副作用，這可能很難住在一起。買家應提交從貸款給予其資格地位的人的一封信。

瞭解選擇期

在德克薩斯州，我們的合同期間，買方可以終止包含短"選項期"。我們所有的呼吸一口氣時選擇期已經過去了。在長期選項期間保護你，賣方。它允許做檢查和任何打開回答買家的時間。請記住，對許多買家，在一項重大決定採取的第一步是硬。一旦球滾動它更容易為他們留在軌道上。操作將創建的承諾。有微妙的壓力，在交易中，如面子，讓買方和時間和錢投資。

是一種對抗或合作的方法更有效嗎？

沒有什麼談判進程的對抗性的風格比任何時候都更具破壞力。專業談判者儘量維持雙方的關係。目標是不能到達了既不滿足的需求，賣方和買方的僵局。有時買家包括注釋解釋為什麼房子不值得他們在問什麼，他們的報價與指出存在不足，等。沒有人可以讀取批評他們的房子沒有防禦反應的注意。

同樣，您對買方的態度可以有效地鞏固他們在你家的興趣。談判過程通常開始與某種程度的買方和賣方之間的不信任。目標是盡可能快地信任的方向移動。

你工作好鬥的策略？

有時，你有沒有選擇，只能對抗性的買方或代理人一起工作的。他們的策略包括： 情感語句、 諷刺性言論、 防禦性參數、 威脅來終止、 自我參與和明確的定位。不可能在這種環境中找到創造性的解決方案。一個好鬥的風格談判的使用需要控制自己的情緒。這裡是一些指標：

-不會回應感情上。生氣或防禦的回應將升級到進退維谷的戰鬥談判。
-不要說。通常認為他們更強烈的職位和拖延談判進程關閉課程。
-請勿忽略他們的論據。仔細聽，但不是接受或拒絕。
-承認某些情緒都存在，沒有回應的實物的事實。
-強烈的情緒引起的其他人，包括恐懼和憤怒的情緒。憤怒可能有你的合同以外的來源，或它可能是一種談判策略。
-代理可以試試"我們對他們"戰略。如果發生這種情況，"蓋備忘錄"用寫您回應買方為了打破的障礙。
-堅定地錨定價和其它外部資料點。你的建議還沒有不合理地選擇的顯示。
-不允許朦朧站的建議。把一切都寫下來。情感的談判代表通常會產生不清楚的協定。
-提供一些 wins 上的一些術語。臉上節約是重要的。使你的還價，作為對他們盡可能的吸引力。尋找方法來滿足他們的基本利益。
-請記住他們可能是合格的買家可以滿足您的目標。

是在連絡人中的每個點可轉讓嗎？

是。然而，來達成協議的最有效手段之一是依靠一致的標準。例如，它是共同在我們區賣家買的標題政策和買方支付調查費用。使用公認的標準可防止買方和賣方斤斤計較的每一點。另一方面，報價中的所有點可都用於説明組織結構這筆交易。

你如何移動的"信任"的方向？

大多數人是公平和合理。好，尊重治療，有聽過他們的關注，他們作出回應。如果賣方覺得買方和代理行事的完整性，他們將更多的合作。合同談判是一個敏感的領域，和焦慮可以很高。買方和賣方正面臨壓力，利害的未來計畫。代理的完整性並不意味著所有卡都有，放在桌子上。現在不是討論成本根據您在房子或移動的緊迫性。它是寶貴開發的信任，因為信任引發了合作的水準和轉發談判。方法如下：

-傾聽和理解，買方不得不說的話。
-認真對待他們的問題，迅速向他們回來。
-表示讚賞你家的買方的興趣。
-回應在合理的時間內提供了或建議。
-徹底披露屬性條件。這通常具有提高買方的利益的效果。
-顯示有關您的使用和享受家庭的一些個人資訊。
-您的准買家出瓶水去。
-提供了一份小禮物，如鄰域目錄、 服務人民、 保姆等的清單。
-給買方的第一選擇任何專案您是打算出售或放棄。
-給你的家，說明如何經營你的池、 自動噴水滅火、 安全等方向。
-容納下降和衡量房子或展示給親戚的買方的請求。（我們知道這可能是令人討厭。

尋找共同點與買方可以是你家的買家選擇非常強大加固。如果你在你的家訪問期間遇到買方，讓買方覺得歡迎並尋找一些共同的利益、 兒童的需求等。

回應"低球"報價

有一點的報價如此之低和不佳認為它應該不回應。然而，大部分的時間最好是回應提供了：

-買方可能熟悉你的市場。在他的市場更大減價或許很平常。
-買方可能熟悉可比你家的銷售額。通過提供銷售資料，我們可以建立他的信心，在屬性中。
-買方可能會開始低，但願意移動上升。
-它可能在買方的背景或文化積極談判。一旦條款都談妥，他可能會非常關係導向。
-通過對付拒絕您所添加一點巴掌向買方的自我。他不可能提交另一個報價，並將不會看到他會去多高。

回應一個合理的報價

購房者預期採取討論提供一個晚上的賣家。如果在 5 分鐘內接受報價，買方會感到不舒服。

必須相當提交多個優惠。應該向所有締約方，披露或披露為無，收到多個優惠。我們寧願在大多數情況下的所有各方披露。這將最大化您的能力，以獲得最好的價格。披露有多個優惠，你都不"購物"你的合同。當您披露的條款誘使買方提出更好的建議，購物時發生。這結果的過程中，不信任和買家的可能損失。可能有許多情緒在桌子上。通過處理提供了正式的程式將避免未來的問題。