談判成功的房地產合同要求溝通能力和創造一個環境合作的能力。許多房地產客戶已經很有經驗的談判代表，從他們，我們已經瞭解目標是達到"良好協定"-一個符合買方和賣方的根本利益。可憐的協定的結果可能回來困擾關閉後的各方。這裡有一些想法，你考慮您準備用於購買你家的談判：
你想在談判中實現什麼？
對大多數人的主要重點是他們將屬性，付出的代價，這肯定是一個重要的考慮。但是，你應該考慮通過其他需要。區分"必須有"和"會喜歡"。市場分析將説明您建立適當的發行價格。知道您的範圍，使您可以與其他基本利益平衡價格。讓賣方知道你需要的明確和合理的方式，是讓它的第一步。你的利益可能包括：
-購買最低價格可能。
-在正確的時間離開您網站首頁。
-設置以滿足您的旅行、 學校還是工作時間框架閉幕。
-解決修復問題相當。
-具有解決您的問題。
鎖在你的按揭貸款利率。
-有沒有標題或調查的問題。
-完成您的遷移過程。
-獲取解決進家庭和社區。
-打造良好的工作關係，與賣方。
-關閉後，有沒有未來的問題。
-是一種對抗或合作的方法更有效嗎？
沒有什麼談判進程的好鬥的風格比任何時候都更具破壞力。專業談判者儘量維持雙方的關係。目標是不能到達的買方和賣方都不滿足的僵局。合同談判進程通常開始與某種程度的買方和賣方之間的不信任。目標是盡可能快地信任的方向移動。
買家有時提交了一封信向賣方說明為什麼他們的房子不值得他們在問什麼，指出存在不足，等。這將會適得其反，從防禦性的賣方開始談判。有享受他們的家園，定做的窗簾，奠定了拼貼和畫在牆上的人將有一個關鍵的買家負面的反應。最好錨價格，使市場的需求，同時仍非常免費贈送他們家。
你工作由賣方或代理的對抗性策略？
有時，你有沒有選擇，只能好鬥的賣方或代理人一起工作的。他們的策略包括： 情感語句、 諷刺性言論、 防禦性參數、 威脅來終止、 自我參與和明確的定位。不可能在這種環境中找到創造性的解決方案。一個好鬥的風格談判的使用需要良好的控制自己的情緒。這裡是一些指標：
-不會回應感情上。生氣或防禦的回應將升級到進退維谷的戰鬥談判。
-不要說。通常認為他們更強烈的職位和拖延談判進程關閉課程。
-請勿忽略他們的論點或語句。仔細聽，但不是接受或拒絕。
-承認某些情緒都存在，沒有回應的實物的事實。強烈的情緒引起的其他人，包括恐懼和憤怒的情緒。他們的憤怒可能有合同，外部源，或者它可能是一種談判策略。
-代理可能會有"我們對他們"戰略。請嘗試寫入蓋備忘錄與賣方的答覆，打破壁壘。
-堅定地錨定價，維修請求和其他外部資料點。不無理地提出的建議的顯示。
-不允許朦朧站的建議。把一切都寫下來。情感的談判代表通常會產生不清楚的協定。
-提供一些"wins"上的一些術語。臉上節約是重要的。作為具有吸引力，盡可能賣方出價。尋找方法來滿足他們的基本利益。
-請記住他們可能滿足您的目標的美麗家園。
是在連絡人中的每個點可轉讓嗎？
是。然而，來達成協議的最有效手段之一是依靠在可能時的一致標準。例如，它是常見的做法，在我們區賣家買的標題政策和買方支付調查費用。使用公認的標準可防止買方和賣方斤斤計較的每一點。另一方面，報價中的所有點都可以都用於説明組織結構這筆交易。他們提供雙方得到他們想要的權衡。
你如何移動的"信任"的方向？
大多數人是公平和合理。好，尊重治療，有聽過他們的關注，他們作出回應。如果賣方覺得買方和代理行事的完整性，他們的態度會更多合作。合同談判是一個敏感的領域，和焦慮可以很高。買方和賣方正面臨壓力，利害的未來計畫。代理的完整性並不意味著所有卡都有，放在桌子上。現在不是討論您的價格範圍、 財務細節或移動的緊迫性。它是合作的寶貴開發的信任，因為信任引發各方之間的水準和轉發談判。方法如下：
-傾聽和理解，賣方不得不說的話。
-表示讚賞賣方的回家，花園、 裝飾。
-計數器提供合理的時間內回應。
-向賣方的關閉您的能力。
-透露一些有關自己的個人資訊。
找到與賣方的共同點是非常強大的工具，提供了多個事件中。賣家往往出於個人原因選擇他們的合同： 家庭提醒他們自己當他們搬與年輕的兒童。或者，他們是同一宗教。或者，新業主會照顧他們的花園或喂鳥。
你有多少杠杆？
知道類型的房地產市場至關重要您的戰略談判你的提議。你必須知道的根本的市場條件。如果您在一個賣方市場需要迅速採取行動，願意提供頂部的範圍。尤其是如果家庭是在熱點區域和具有巨大的吸引力。如果他們有多個優惠，則必須進行最前面你最好的報價。
在買方市場中可能提供已出售很多個月的房子。或房子可能有小買方池因條件差或更新的需要。在這裡你有更多的杠杆率比用新的清單。瞭解賣方的需求將有助於改善您的杠杆。他們可能要立即移動或更喜歡長時間關閉時間。如果您可以滿足他們的二次需要您有一些更好的價格為杠杆。
作為簡單和盡可能簡單，使你的提議。突發事件會減少你的更好的價格，在買方市場，或為任何考慮在賣方市場的杠杆。是關於令人放心的你的願望和能力以關閉賣方積極主動。下麵是一些可能的意外事件：
特遣隊在你家出售： 賣方不會通常接受此應急除非你對你家有一份合同。附加合同和狀態報告的副本。
特遣隊進行視察： 在我們這"選項期"所涵蓋的地區。時間維持在選項內公認的準則。
特遣隊對融資： 始終是批准的抵押貸款銀行的信貸，包括他們的信與你的提議。這提高了您的杠杆，並在多個提供至關重要。如果您正在進行現金收購，有一封信你述明資源可用的銀行家。
你多少下清單價格應提供嗎？
買家通常提供低於價格清單，除非它是一個強大的賣方市場。通過市場分析建立價格的最佳方法。它是提供這麼低，賣方將拒絕接受通常產生反效果。這將設置否定的語氣，不會將您移動中建立信任的方向。在最近的交易中，賣方回應低報價與"價格單"過的計數器。
多個提供了如何處理？
有時，賣方收到多個報價。上市代理和賣方將決定他們將如何處理多個優惠。他們亦可選擇向各方披露或披露為無，收到多個優惠。披露有多個優惠，賣方不"購物"你的合同。購物發生時，賣方披露的條款誘使買方提出更好的建議。這可以導致嚴重不信任的過程，當事各方和買家的可能損失。通常的程式通知每一方都有提供多重，並給每一個機會來提高他的提議，在一定時間。之後，賣方將審查所有優惠和選擇一項以與工作。
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