步骤来建立一个有效的营销计划首先确定你是谁，将被定位，你要什么花，以及如何会接受成为你们努力的结果许多销售。通过确认这在你的市场计划的制定，将大大提高您的投资回报率，大大增加您的销售信息的初始阶段。下面是一个循序渐进的过程，以帮助您奠定了自己的营销计划的框架：
步骤1）确定您的预算。
确定有多少你打算在你的营销努力加班以最大化您的投资。多少钱你打算把钱花在你的营销？你有多少前景规划范围，以及有多少销售你希望关闭？在这种分析中包括您的投资和时间。许多廉价的营销工具需要大量的时间，随后有一个显着的成本。
步骤2）确定你的理想客户。
为了有效地定位目标客户，你必须知道他们的样子。这个过程通常被称为“大棒搞清楚”，并确定你的理想客户的关键特征。他们是谁？他们怎么谋生呢？他们读什么？他们在哪里购物？他们的价值是什么？他们怎么自娱自乐？他们去哪儿消磨时间？他们的家庭是什么样子？什么是他们的收入水平？回答这些问题，尽可能明确，以确定最佳方式对付它们。
步骤3）确定的媒介。
列出所有可能的媒介接触你的客户。安排从最具体的方式为目标，客户最广泛的方式来触摸你的潜在客户名单。在同一个列表，列出每件每前景和具体价格的价格。这会给你一个最好的地方花你的钱，在这里您将收到最大的投资回报的想法。
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第4步）分配你的预算。
确定五大介质的触摸到了您的潜在成本效益的方式和分配你80％的预算在这些部分。储备的其余20％用于独特的或有针对性的后续营销件。
第5步）附表您的广告系列
每个运动附表客户通过不同的媒介接触多次。计划中的一些重叠时，每件每一个潜在的命中最大化你的服务意识，而且绘制出尽可能最大限度的意识持续时间长，总的运动周期。一个好的经验法则是每星期去触摸的前景至少一次。您的留言多重也是有利的。但是，不要触摸三倍以上的耐介质和信息可能与发展同一块前景。
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第4步）分配你的预算。
确定五大介质的触摸到了您的潜在成本效益的方式和分配你80％的预算在这些部分。储备的其余20％用于独特的或有针对性的后续营销件。
第5步）附表您的广告系列
每个运动附表客户通过不同的媒介接触多次。计划中的一些重叠时，每件每一个潜在的命中最大化你的服务意识，而且绘制出尽可能最大限度的意识持续时间长，总的运动周期。一个好的经验法则是每星期去触摸的前景至少一次。您的留言多重也是有利的。但是，不要触摸三倍以上的耐介质和信息可能与发展同一块前景。
第6步）追踪结果
不断跟踪广告系列和每一个潜在的地方和你听到消息的行为。有了这些信息，你可以知道你的运动部分是有效的，哪些部分需要修改。
在制定营销计划，一些经验的一般规则是有用的，以帮助管理您的期望。当你开发你的预算，媒介和计划，请记住以下被广泛接受的营销统计：
*从印刷广告和直邮的典型响应率在0.5％和1.5％
*一般来说，你需要接触的前景六次才承认你的品牌和八次才采取行动
*始终包含一个在你的作品和方式来跟踪从每一块都响应号召。
*在每一块，始终包含多种方法的联系，即互联网，电话，传真，邮件等
*潜在客户通常会花，然后再转到别的三个你的作品秒。让你的沟通简单和瞩目。
*可以在所有的营销件邮件中的一致，创造您的品牌和服务意识。
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