獲得線索是房地產業務最重要、 最困難的一個方面。無鉛，沒有用戶端，因此所有的房地產經紀人獻給收集聯繫資訊和建立關係與潛在顧客的大量的時間。
有很多方法來產生線索，他們與他們各自的優點和缺點都。無論是傳統的還是現代的它很值得你的時間和精力來嘗試每一個，直到找到的是費用有效、 節省時間和成功的最佳組合。
此文章旨在討論最常用的方法，最終屬於你的決定。
為了的組織，我們已拆分為兩大集團的鉛生成方法： （印刷材料、 電話和郵件廣告、 網路等） 的傳統方法和現代方法，，利用不斷增長，互聯網的重要性為買家和賣家。
傳統的方法
使用你的朋友
如果你的朋友不信任你，與你做生意，然後將？因此他們談論他們的房地產計畫，得到他們的聯繫資訊和要求轉介和褒獎。你的朋友有其他的朋友和家人，所以此圓將不斷擴大與類似多米諾骨牌效應。你甚至可能得到 100 名左右，最少，他們會來與信任因素已經到位。
缺點嗎？有很多人相信使保持商業和個人生活獨立，所以他們可能會拒絕您處理專業因各種原因。但是，你可以仍然問他們的資訊和回饋，甚至説明是否出現這種情況。
面對面的接觸
這種經典方法涉及基本上周圍鄰居和敲門。留短聊聊天，讓人知道你在同一時間，你就會知道他們。不要使用咄咄逼人的方法 （"你好，做你想出售購買一棟房子嗎？再來找我，對最大的經紀人在大西洋的這一邊。"）。你不是門到門的推銷員。農業社區是一個長期的過程。
所以開始緩慢，解釋你想要成為受信任的鄰域房地產經紀人。要求提供資訊，讓他們與其他房地產經紀人，他們對未來的計畫告訴他們的經驗。這個想法是首先介紹你自己。然後問是否他們就不會有興趣取得每月通訊或印刷的材料與一般感興趣的有用資訊或買入或賣出有關的特定資訊。如果他們說是，你的努力將還清了。把他們的聯繫資訊 （電子郵件、 電話號碼），並繼續保持聯繫，又回到了聊天每兩個月或所以和定期發送他們承諾的單張或電子郵件。
缺點嗎？這是耗時最重要。
網路
首先，什麼網路？網路是找出有關潛在用戶端從朋友、 業務連絡人、 同事、 熟人，以及在專業和公民組織的夥伴成員的過程。聽起來很簡單。但你到哪裡去實踐你的社交技能呢？
嗯，有各種機會從家庭聚會，業務的雞尾酒，以研討會、 公約或演示文稿。重要的因素是確定是否你會發現在這些事件可能的線索。例如，您確信找到的人，但感興趣廣泛接觸房地產經紀人在鄰里燒烤或打開房子而不是那麼在醫學大會。
請務必攜帶大量的名片和小冊子。
請記住，網路是關於種植種子。不期望找到下一個大問題，而是培育的時間在一些點合作的可能性。
冷電話
冷電話涉及基本上電話號碼清單的辛勤耕耘和希望不要馬上使勁接收器的人可能願意與您見面。它不是我們推薦的一種方法。可能已過去，效率高，但今天的消費者已經不想浪費他們的時間聽人 blabbering 廣告文本的電話。特別是在房地產方面。誰想通過電話委託他們的家？
儘管如此，可能有一些好處，如果你仔細選擇你的目標。因此，如果您決定做這件事，我們推薦您把它像真正的交談。背誦存儲的腳本，而不是承認是線的另一端的人，通常跟他們說話。推銷自己和嘗試這種方式獲得預約，不賣你的服務。或給他們你的網站或文章頁面的 URL，然後讓他們決定他們是否想取得聯繫。
直接郵件
直接郵件是也知道作為群發，涉及到有針對性的郵寄清單發送您的銷售信或小冊子。通常是效率相當高，在獲取你的名字，但這可以花了很多因為最好的回應率是 1%左右。
關鍵是要讓你站出來反對所有其他垃圾郵件接收你的目標的信。請務必記住用戶端與寫你銷售的信。詳細說明你偉大的技能，而不是嘗試解決他們關注的事項，並為他們提供可能的解決方案。這會給他們的原因與您聯繫，這是您的主要目標。
採取很照顧信封和內容的外觀。他們要看專業和盡可能作為正式。您需要創建一個嚴重的、 值得信賴的形象。
你可以一直努力而不是字母的明信片。這種方法的最重要的優勢之一就是直接的影響。你的目標將會立即看到有吸引力的設計。背面使用創造性和令人信服的副本，包括褒獎，如果有空間。文本，加上適當的視覺效果會增加您正在閱讀的明信片的可能性。
別忘了問您的收件人，採取行動。這是很多人忘記了一個細節。問問他們與您聯繫，或訪問您的網站。
直接郵件可以還用於保持聯繫你的前景和你在農場耕作的鄰居。請記住，恒常性等於在建立和保持信任。此外，您需要聯繫你的目標多達八次之前他們會考慮與你做生意。
名片
您的名片，常常被忽視，可以是一種非常有效的手段收集線索。在您的聯繫資訊，旁邊還可以包括背面： 推銷短語、 你的網站的 URL、 行動呼籲、 饋贈報價和更多。
嘗試使你站出來的名片。這樣一來，你會確保這並不在垃圾中結束。
現代方法
與時俱進的互聯網出現了這些現代的方法。越來越多的購房者和賣家使用 web 來獲取資訊。
直接行銷 （電子郵件）
除了紙張的而不是使用電子文本，電子郵件行銷是非常類似于古典的直接行銷。最大的不同呢？是免費的。您可以更改的設計和內容，往往因為你喜歡。
此外可以使用電子郵件與回饋表單。這是很可能已掀起一個快速的郵件，與幾個問題不是寫一封信，或甚至打電話給你的目標。
您可以使用它提供免費的禮品，如一本電子書，或免費的課程或訂閱您的新聞稿的機會。
新聞快遞
通訊 》 是很好的方法可以獲取和保持良好導致。由於您的收件人需要首先訂閱，他們將已有興趣在您和您的服務，為未來至少。
但一起把真正的新聞稿。這意味著包括品質、 內容豐富的文章、 不自我推銷。您的收件人不喜歡被騙。當他們註冊的新聞稿時，他們會期望新聞稿），不是銷售的字母。
如果你永遠不會寫了一篇文章在你的生活中，請不要擔心。比你可能會覺得容易。從你的經驗和你務必取得好的結果。您也可以從轉載免費資源的文章。
網站
有網站將確保您與您的潛在客戶有 24 小時的連接。包括有關自己的資訊，展示您的清單，放了褒獎了，當然，許多的品質與您特別內幕交易提示的資訊。
別忘了添加訂閱新聞稿的框。
無論任何方法，你最終會使用，請記住這些三個重要方面：
1.即使它已最終關於你的總是發展是他們的做法。換句話說，你的目標不關心你有多好，他們只想知道是什麼在它為他們。
2.您的主要目標是獲得聯繫資訊 （姓名、 位址、 電話號碼、 電子郵寄地址） 和使用它們的許可權。這樣一來，你將確保您的線索其實是有價值的是真正有興趣與你做生意的人。
3.總是跟進。任何一種一次性運動的結果很低，呈指數下降的影響。
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