房地產合同談判

談判是通信的來回為了達成一項聯合協定的過程。沒有"一刀切"的戰略談判房地產合同。我們的客戶很多都很有經驗的談判者，和我們學了很多從他們，以及從談一談有關的書籍。我們想分享一些我們思考與您進行談判。

我們想在談判中獲得什麼？

最佳的談判者帶到表的高期望的態度。他們是硬的問題和軟弱的人。讓賣方知道你需要的明確和合理的方式，是讓它的第一步。我們試著要記住所有這些目標：

使您能夠將移動到您的新家。

獲取屬性的盡可能低的價格。

可接受的時間框架內關閉。

公平地解決任何修復問題。

有沒有標題、 調查或貸款的問題，或解決任何出現。

培養良好的工作關係，與賣方。

結束之後，有沒有未來的問題。

是一種合作或好鬥的方法更有效嗎？

我們的經驗表明合作的方式是最有效和最有效率的方式完成交易。專業談判人員通常嘗試保留各方和工作之間的關係，以解決問題。目標是不是要到哪都不賣方的僵局也不滿足買家的需要。買家有時提交了一封信向賣方說明為什麼他們的房子不值得他們在問什麼，指出不足之處，等。這幾乎總是事與願違，並與防禦的賣方開始談判。最好錨價格，使市場的需求，卻仍然非常免費的家園。

你工作由賣方或代理好鬥的策略？

有時遇到的好鬥的風格。這一戰略包括： 負面評論、 情感語句、 表衝擊、 走出威脅、 自我參與和明確的定位。創造性的解決方案和取捨不一樣有可能在這種環境中被發現。與一個好鬥的風格談判工作需要的辦法：

請不要情緒回復。生氣或防禦的回應將升級到進退維谷的戰鬥談判。

不要說。通常認為他們更強烈的職位和拖延談判進程偏離軌道。

請勿忽略他們的論點或語句。仔細聽，但不是接受或拒絕。

堅定地錨定到外部資料的定價和其他條款。價格不任意選擇的顯示。

通過以下減少誤解與討論的書面摘要。

不允許站朦朧或不清楚的建議。

提供了一些"贏"上的一些術語。面對節能是非常重要的。

尋找方法來滿足自己的根本利益。

請記住他們可能有美麗的家園，滿足了買方的目標。

是在連絡人中的每個點可轉讓嗎？

是。但是，來達成協議的最有效手段之一是一致的標準或規範時可能依賴。例如，它是常見的做法，為賣方支付的標題政策和買方支付調查費用。使用公認的標準防止買方和賣方斤斤計較的每一點。在我們地區公認"規範"內的工作有助於合法化，並將重點放在幾個點上的談判。另一方面，報價中的所有點可都用於説明組織結構這筆交易。他們提供得到他們想要從談判雙方交易機會。

如何不會"信任"在談判中的因素嗎？

大多數人是公平和合理。他們回應很好地尊重治療並使他們聽到的關注。如果賣方感覺的買方和代理行事的完整性，他們的態度會更多的合作。合同談判是一個敏感的領域，和焦慮可能很高。買家可能有令人不快的過去，買房子的經驗。賣方可能受到壓力，事關未來的計畫。代理與完整性並不意味著所有"卡不得不被放在桌子上"。現在不是討論影響買方，如您的財務細節或迫切需要在中移動的個人問題。它是寶貴發展良好的關係，因為信任會增加您的杠杆。方法如下：

傾聽和理解，賣方不得不說的話。

對賣方的家庭，園林、 裝飾表示讚賞。

在一段合理時間內回應計數器提供。

保證您能夠關閉的賣方。

透露一些有關自己的個人資訊。

尋找共同點與賣方可以是非常強大的工具，提供了多個事件中。我可以想的賣家很個人原因選擇其合同的幾個實例。例如，家庭提醒他們自己當他們搬與幼兒年之前。或者，他們兩人都相同的宗教。或者，新業主會照顧他們的花園。

你瞭解你的杠杆嗎？

越多我們可以找出有關賣方的需求，更好的機會，我們必須找到談判障礙的解決方案。我們將能夠提供資訊或優惠賣方的深切關注，呼籲。顯然，房子一直在 300 天的市場上，如果你有更多的杠杆率比用全新上市。如果他們的時間框架是即時的並且您可以滿足它，你就會有一些杠杆。如果有多個優惠，你會有很少的杠杆 ！

你多少下標價應提供嗎？

買家通常提供低於價格清單，除非它是一個強大的賣方市場。有沒有標準的百分比"下價格單"可使用。市場分析會顯示最近銷售為鄰居，這是最好的建立的出價。它是提供這麼低，賣方將自動拒絕接受通常弄巧反拙。這將設置一個負的音調，並可能會導致從賣方的情緒反應。

如果我們有多個 offer 的情況呢？

偶爾，賣方收到多個提供關於他們的財產。房地產經紀人 ® 柯士甸局有一項政策，允許兩個選項： 向所有締約方已收到多個優惠，或披露任何人都有多個提供了披露。我們寧願披露所有締約方。然而，上市代理和賣方將他們將如何處理提供的決定。只需披露有很多的優惠，他們不"購物"您的合同。購物發生時，賣方披露的條款誘使買方提出更好的建議。這可以導致主要不信任的過程，當事各方和買家的損失的可能性。通常是通知各締約方得到了多個提供程式。每一方然後是有機會提高或調整他的一段時間的提議。此後的時間，賣方可以自由地審查所有優惠並選擇一項以使用。他們並非必須選擇"第一"我們提出的走了進來。可反駁，或接受原樣提供所選定。