如何避免在你家銷售陷阱

評估與市場價值

當你賣你的家時，估價師使用複合 （可比市場銷售） 的最後六個月內出售的本地屬性值你的家。今天的快速上升賣方市場，六個月大的資訊是古代歷史。鑒定的值並不總是等於真正的市場價值，或家庭將賣什麼的在公開市場上。

房地產經紀人會給你比較市場分析，基於同店銷售的市場價值的非正式的估計。另一方面，貸款機構，以確定新的按揭貸款總額將使用的鑒定的值。一些銀行需要聲明的屬性值包括按揭貸款總額，加上其銷售費用的情況下喪失抵押品贖回權。出於此原因，出售可能會，如果一個家在公開市場上售價為更多的鑒定值，這是經常發生在投標熱財產上的戰爭。

我們學會了保護一個足夠高的評價，我們出售財產租賃在加利福尼亞州的埃爾西諾湖時的重要性。上週五，我們為 $234,700 列出房子。星期一的早晨，我們完成了三個優惠： 245,000 元、 美元 255,000 和 260,000 元。我們接受之一為 255,000 美元，因為買家了下來，讓我們放心他們有足夠的資金 80,000 元。

和往常一樣，貸款人發送師來查看該屬性。這個忙鑒定人不花點時間查看我們放在定制主頁的所有升級。更糟的是，他以前只是從本地一英里半徑的複合。因為此家很近的購物區，有不多的家庭，在六個月期間在這有限的區域銷售。

鑒定人用複合六個月 ；在此期間房屋成本在南加州升值約 30%。從以前的六個月的銷售應已提高了價值 $30,000 $200,000 首頁上。這意味著我們家本來應該值得 250,000 美元到 $260,000，尤其是因為買家願意支付這樣的價格，在公開市場上。若要增大此值回家，在當時沒有時間回家的另一個三個臥室區域中列出 25 下元萬美元 （不包括活動房）。然而，鑒定人值為 230,000 美元 — — 我們的家，我們會失去了出售如果報價中不包含足夠的首付款。

因為一個低的評價可以殺了您的銷售，找個買家與大型的首付款為您提供一個安全網。您也可以選擇具有很強的信貸的買家，沒有放下大的百分比。如果你認為你家評價可能會成為一個問題，請確保您不包括子句在您的銷售合同，其中指出"服從于"評價。

如何避免低評估

雇用你自己在出售前鑒定的人。然後問你的買方或貸款人的審查您評價鑒定人。

保留您的買主的按揭貸款人認可的選項。請確保買方不使用貸款人，具有歷史的故意低估了的屬性值。好的房地產經紀人應知道哪些放款人經常在價值安老院。

保存記錄的維修和升級，包括費用。採取"之前"和"之後"的照片。有組織的雜誌創建清單的費用，包括向鑒定人在評價約會期間顯示的圖片。鑒定人的階段你的家，像你這樣的買家。

保護您自己先前以確保鑒定人使用完整的資訊的屬性類同。呼叫保管過程中的家園與地產代理商和獲取銷售價格。使這些屬性與代理的電話號碼的清單，並把它給鑒定人。

怎麼辦當您銷售的評價在太低：

要求另一個評價。

抗議的評價，並記錄了您的升級費用。

必須作出更大的首期付款的買家。

出售或購買房地產時，請記住的經核證的評價是你家的價值只是一個人的意見。計數為你的意見是買方的： 你想要確保買方值你家以上所有其他人。

(C) 2005年珍妮特費雪版權所有